在幾個月前，當筆者還在某iPhone遊戲開發Team裡服務時，看到歐美有一款iPhone遊戲，遊戲內容是種一個盆栽，使用者需要悉心照料，才能養得好這棵植物；遊戲App原本需要2.99美金之類下載，但在某個時間點後，由於遊戲本體不再熱賣，於是作者便將這個遊戲變為免費，改為『In-app Purchase』模式，使用者得以再在遊戲內購買不同的背景、植物或者花盆之類的，而這個改變也使得這款遊戲的營收獲得新的動力引擎。(我一時找不到圖表跟遊戲名….Orz)
在幾天前的GigaOM文章中，正巧提到在Google I/O的諸多演說中，有一個場子剛好就提到這件事情；其結論是，要求一個潛在的客戶買一個應用程式，而不是給他們一個免費的，是一個極大的錯誤；開發者應該想辦法讓自己的產品免費被取得，而在更好的特色與服務時進行收費。
爾後，大約是2005~2006年間，韓國人發現了免費線上遊戲的威力，極力遊說台灣網路遊戲代理商改變收費形態，一開始，台灣諸廠商相當無法接受此一行為，甚至智冠的王俊博先生都曾經信誓旦旦的不可能將遊戲免費；但在經過一些二線產品的試驗後，證明了此一模式確實有效，您可以在後來的Smart雜誌找到下面這段話：
王俊博強調：「免費遊戲風行，剛開始以為會讓遊戲公司的營收、獲利減少，不過，現實上，免費遊戲卻給遊戲產業帶來新契機。由於遊戲免費，遊戲的玩家反而大增，遊戲變得更有人氣，雖然有4～5成的玩家不出錢就可以玩到遊戲，但有2成5以上的玩家，買道具所花費的金錢，卻是過去月費的3倍以上，整體來說，遊戲公司的利潤反倒比過去收月費的方式還高。」
時至今日，除了魔獸世界這類型的AAA級產品之外，已經甚少網路遊戲需要收取月費制；但是所謂的免費制也如同王董文中所說的道具花費，如何設計人們想要花錢買的道具，便成為一堂學問。
而現在，國外應用程式開發商的投資人們再一次的提示這件事情，與其把自己的應用程式訂價為4.99美金，倒不如把這個應用程式視為一個載體，利用它來創造更源源不絕的營收。不論是訂閱模式、應用程式內升級或者虛擬商品，都會比一開始就收錢來得好。
Foundry Group的Brad Feld 明白的說，『收手機應用程式的錢超遜(sucks)』而其他的咖們也說了，『你必需擁有在應用程式內購買(收費)的能力，這個源源不絕的錢，或比你賺4.99美金還多』
它們還有其他一些看起來不錯的建議，建議有興趣的話，可以到原文看看。
引用 inside
Tags:
Apple